Antes de hablar de lo que es un Funnel de Marketing, hemos de saber que la traducción literal de la palabra funnel es “embudo”.
Si buscas en google palabras como “embudo de marketing” o “marketing funnel”, encontrarás embudos invertidos de colores para mostrar las diferentes etapas por las que pasa el usuario.
La imagen es acertada, ya que el concepto es que la gente entienda que el tráfico web acaba generando ventas o conversiones, pero las imágenes que encuentras en Google no son muy efectivas para entender el verdadero concepto de funnel de marketing.
En nuestra experiencia, podemos decirte que no hay un solo funnel, sino que existen diferentes esquemas cuya finalidad es definir el proyecto de lo que después se desarrollará.
Los funnel de marketing son sistemas compuestos por un conjunto de elementos cuya finalidad es crear relación, educación y hacer vivir al usuario una experiencia a partir de la cual realizará la acción deseada de la forma más automática posible.
Forman parte de la estrategia de marketing digital y en la mayoría de los casos determinan el éxito o el fracaso de la estrategia en sí.
Esto se debe a que una estrategia de marketing consta esencialmente de 3 fases: tráfico, conversión y economía.
1. Tráfico
Trafico, es todo lo que trae visitas a tu página web: sitio, blog, redes sociales, etc…
2. Conversión
Conversión es la máquina, el sistema que convierte a los visitantes en el objetivo de la estrategia, generalmente la adquisición de nuevos clientes o la venta de productos o servicios
3. Economía
Es el resultado de las dos fases anteriores con la reinversión o la optimización de la estrategia.
Dejando de lado las palabras o conceptos específicos del marketing online, podemos decir que el éxito de una estrategia se suele medir cuando su sistema convierte 1€ invertido en tráfico en 1€+X, por ejemplo 2€.
En el momento en que se desarrolla un funnel de marketing, es decir, un sistema que te permite recuperar lo que has invertido o incluso más, entonces dejará de ser un problema para ti el invertir más dinero en tráfico, pues esto repercutirá en la adquisición de nuevos clientes y por tanto, en un incremento de ventas, creando así un negocio rentable y sostenible.
El primer funnel que deben tener todas las empresas y profesionales, es el que nosotros llamanos Funnel Mínimo Viable, que es un tipo de funnel que no está destinado a generar ganancias inmediatamente, sino a transformar el trafico controlado y el tráfico no controlado en tráfico propio.
¿Cómo funciona?
Tráfico controlado
Es el que tu controlas, por ejemplo los anuncios de FB o Google Adwords, en los cuales decides tú el presupuesto, cuando activarlos, cuando apagarlos, que destino debe tener tu trafico…
Tráfico no controlado
Es por ejemplo el tráfico del posicionamiento que podría tener tu sitio web o blog de forma orgánica, es decir, en las páginas de Google o en las páginas de redes sociales o las visitas que recibes en Youtube por los videos.
Como ves, son aspectos que no controlas.
Este tipo de tráfico se transfiere a una página que lo transforma primero para convertirlo en tráfico controlado, este es el primer paso: transformar el tráfico que tú pagas.
Así es, el tráfico cuesta dinero, hay que pagar por él para transformarlo en tráfico que es propiedad tuya (el mejor trafico) y que podrás utilizar todas las veces que quieras.
Al hacer una primera oferta, para transformar a un usuario en un cliente, lo que estás haciendo es convertir, adquirir el presupuesto necesario que recupera el dinero de la inversión publicitaria.
De esta forma, el tráfico que se convierte en tu propiedad podrás utilizarlo para todas tus ofertas, para vender productos de ticket alto (precio alto) y luego para obtener otra rentabilidad, otras ofertas o posiblemente para tu programa de continuidad si quieres hacer algo de formación.
El Funnel Mínimo Viable
Este funnel es la piedra angular de todo el sistema.
La mayoría de las empresas o profesionales no tienen este primer funnel y es el primero sobre el que tendrías que trabajar para tener clientes y sucesivamente ir aumentando tus clientes con un coste igual a cero.
Te preguntarás: “Y en mi sector ¿puede funcionar?” Por supuesto que sí.
De esta manera podrás tener un sistema de marketing propio para generar nuevos clientes y vender prácticamente cualquier cosa, independientemente del tamaño de tu negocio, volumen de facturación, ubicación o cualquier otro aspecto.
Además, podrás comunicar de manera automática y más efectiva el valor de tus productos y servicios para diferenciarte de la competencia y evitar caer en una guerra de precios y en definitiva ganar tiempo, ya que una vez construida y optimizada, la maquinaria funciona las 24 horas del día los 365 días del año, incluso cuando duermes y cuando estás de vacaciones.
