En el artículo “Publicidad Online: ¿Funcionará para mi negocio?” te explicamos la estrategia de marketing adecuada para realizar una campaña online exitosa.
Quiero explicarte los 5 elementos clave e invisibles en el proceso que son los que realmente dan los resultados más eficaces en lo que respecta a tu funnel.
Estos 5 elementos clave que tienes que conocer sirven para reducir el riesgo de fracaso de tu funnel, porque como ya hablamos, no es posible crear un funnel y que siempre funcione perfecto a la primera.
Todo se basa en experiencias, prueba y error.
Si dijera que todos los funnels funcionan bien con el primer lanzamiento, no sería cierto.
¿Cómo podemos reducir el riesgo de fracaso?
¿Cómo podemos entonces mejorar un funnel?
En el 80% de los casos, el problema no es el funnel, es decir, la máquina (los vídeos, la automatización de los correos…), sino el mensaje interno y la estrategia de marketing general.
Ajustando los aspectos más invisibles y menos técnicos, se consigue tener en el mismo funnel resultados completamente diferentes.
Por ello quiero presentarte 5 elementos clave que pueden determinar el éxito o fracaso de un funnel:
- El Cliente ideal
- Posicionamiento
- Estrategia General
- Copywriting
- Oferta
Quiero mostrarte lo que debes saber antes de desarrollar tu estrategia de funnel marketing:
1. Conocer al cliente ideal o cliente potencial:
Todo parte de aquí y no deberías comenzar a hacer absolutamente nada en tu funnel si esto no está bien definido.
Si no conoces bien la persona o empresa a la que van dirigidos tus productos o servicios, nada de lo que harás después funcionará.
Debes saber con todo detalle sus datos demográficos, que problemas tiene, que dolores, miedos, sueños, deseos, valores, intereses, objeciones, nivel de conciencia… tiene tu cliente potencial, y cómo tu producto o servicio es la solución.
Este es el punto más importante de todos.
2. El Posicionamiento:
El Posicionamiento, es el modo en que se coloca tu producto o servicio en la mente de ese cliente ideal.
Puede ser una ventaja o un beneficio significativo para tu cliente ideal y constituye una diferenciación de las ventajas ofrecidas por tus competidores en la misma categoría.
Es la guía de todo el proceso de marketing, incluidas la estrategia y las acciones de la empresa, que deben ser coherentes con este posicionamiento.
3. La Estrategia General:
A menudo no es un solo funnel el que da resultados de un determinado tipo, sino más bien un conjunto de funnels unidos entre ellos, donde cada uno tiene una finalidad precisa.
Evaluar una estrategia de marketing en conjunto no es fácil, pero una vez trazado el camino, todo se vuelve más claro y efectivo.
4. El Copywriting:
Aquí es donde se utiliza todo lo analizado en los 3 puntos anteriores para transmitir el mensaje de marketing.
El Copy es el estilo o la forma en que se va a transmitir el mensaje para que las personas se den cuenta del valor de lo que ofrecemos, de la autoridad que tenemos en nuestro sector y de lo que nos diferencia respecto a la competencia.
Es el mensaje que disipará las dudas para que las personas me elijan a mí, en lugar de a un competidor.
Este mensaje también ha de captar la atención de las personas correctas, es decir, nuestro cliente ideal, las que queremos que entren realmente a nuestro funnel.
Si no logras encontrar el mensaje correcto para el tráfico en el funnel, para el blog, para tu sitio…. todo se vuelve ineficaz y puedes atraer a personas que nunca llegarán a comprarte.
De ahí su gran importancia.
5. La Oferta:
El quinto elemento es la Oferta: a menudo la gente no compra productos o servicios, sino ofertas.
Por esto tienes que estructurar tu oferta para que resulte superior e irresistible.
¿Cómo hacerlo? hay varias etapas y elementos que no pueden faltar en la confección de una oferta eficaz. Ten en cuenta que solo esta parte puede incrementar tus resultados de manera significativa.
Y todo esto lo puedes implementar en tu negocio: recuerda que este sistema funciona para cualquier sector, tipo de empresa, profesional, etc.
